واژه نامه کسب و کار و برندینگ (P)

• Packaged goods

کالاهای بسته بندی شده: محصولاتی که برای توزیع بسته بندی می شوند و معمولا در فروشگاه های غذا و دارو در بسته های کوچک فروخته می شوند و با قیمت کلی حمل و نقل می شوند.

• Packaging

 بسته بندی شامل فرآیندهای مختلفی مانند: تمیز کردن، خشک کردن و غیره است که به طور کلی برای حفظ و حمل و نقل محصول تولیدی انجام می شود. جنس پوشش بسته بندی محصولات مختلف، متفاوت است و می تواند از شیشه، فلز، کاغذ، مقوا، پلاستیک و خیلی چیزهای دیگر باشد که طراحی می شوند و بیشتر اوقات فقط متناسب محصول موردنظر است. هر نوع بسته بندی ایی ۴ هدف اصلی دارد: ۱٫ برای حفاظت از محصول مورد نظر ۲٫ به عنوان عاملی در تعیین میزان ارزش محصول، ۳٫ فضایی برای ترفیع و ترویج محصول ۴٫ به عنوان بخشی از تجربه ی محصول. اخیرا تولیدکنندگان سعی دارند تا از مواد و فرآیندهایی برای بسته بندی استفاده کنند که در عین مناسب بودن، کمترین آلودگی را برای کره زمین داشته باشد و به حفظ محیط زیست کمک کند.

• Perceptual mapping

نقشه برداری ادراکی: روش و فرآیندی در تحقیقات بازاریابی که در آن دیدگاه مصرف کننده در مورد یک محصول یا برند در برابر برندها و محصولات دیگر، ترسیم می شود و یا در یک نمودار رسم می شود و جایگاهش را نشان می دهد. پاسخ دهندگان به سوالاتی در مورد تجربه ی خود با محصول را از نظر، عملکرد، بسته بندی، قیمت، اندازه و غیره پاسخ می دهند. این پاسخ ها کیفی هستند و به یک نمودار (به نام یک نقشه ادراکی) منتقل می شوند و با استفاده از یک مقیاس مناسب، مانند مقیاس لیکرت نتایج به دست می آید. این نتایج برای بهبود برند یا محصول و یا توسعه آن به کار گرفته می شوند.

• Performance allowance

پاداش عملکرد: کاهش قیمت برای خرده فروش ها در مبادله برای موافقت با خصوصیات برند در تبلیغات شان یا در برنامه های ترویجی دیگر

• Permission marketing

 ارسال پیام های تبلیغاتی ( مانند پست مستقیم و یا ایمیل) تنها پس از اجازه یا درخواست گیرنده.

• Personal selling

فروش شخصی: فروش رو در رو که در آن فروشنده تلاش دارد، خریدار را متقاعد به خرید کند.

• Personality

شخصیت: مجموعه ای از ویژگی های نسبتا پایدار، سازگار،  مشخص و متمایز از ویژگی های روانی و عاطفی که یک نفر را فرد منحصر به فردی می سازد.

• Persuasion

ترغیب: روند و عمل ایجاد تغییر نگرش یا رفتار نسبت به رویدادها، ایده ها، اشیا و یا حتی افراد، در یک فرد یا گروه با استفاده از صحبت کردن و حرف زدن و یا نوشتن برای انتقال اطلاعات، استدلالات، احساسات و یا ترکیبی از این ها.

• Pre-emptive positioning

ایجاد موقعیت و جایگاه برند در یک مشخصه­ کلی از محصول که رقیبان در مورد آن صحبت نکرده اند.

• Premium

اضافه بر ارزش واقعی یک محصول دریافت کردن، در واقع برندهایی همیشه هستند که از نظر سطح کیفیت محصول مشابهی با دیگر برندها دارند، اما قیمت محصول شان بیشتر است! مصرف کنندگان حاضرند چیزی اضافه بر قیمت عرضه محصول بدهند و آن را بخرند اگرچه خود می دادند که مبلغی بابت خود برند دارند هزینه می کنند و نه صرفا محصول مورد نظر.

• Pro forma

پرفورها/ صورتحساب فروش کالا: تفکیکی از فروش های پیش بینی شده به وسیلۀ واحد مبنا

• Product placement

روش تبلیغاتی غیر سنتی ماهرانه ای به منظور ایجاد جایگاه در ذهن مخاطب که به طور مرئی برندها یا محصولاتشان برندها را در یک فیلم یا برنامه تلویزیونی نشان دادن، و یا به صورت شفاهی و در گفتار  یا  ظاهر شدن بصری برندی در برنامه های سرگرمی تلویزیونی یا دیگر رسانه ها. معمولا هدف ایجاد نیاز جدید به یک برند یا محصول در سبک زندگی مخاطبان و یا جایگاه سازی و برجسته شدن و به چشم آمدن آن برند است، گاهی از این طریق ذهن شرطی می شود و ممکن است با دیدن برند مورد نظر آن برنامه خاص برایش تداعی شود و یا بالعکس!

• Promise

وعده/ وعده دادن: تعهد یکی از طرفین (متعهد) به دیگری (متعهدله) برای انجام یا خودداری از انجام یک عمل و یا اعمال مشخص شده، مثلا یک جمله که می گوید چه چیزهای خوبی برای شما اتفاق می افتد اگر شما از این برند یا محصول استفاده کنید.

• Proprietary packaging

بسته بندی کردن اختصاصی: طراحی بسته ای که انحصاراً متعلق به یک برند است و هیچ برند دیگری اجازه استفاده از آن را نخواهد داشت.

• Prospect

مشتری احتمالی: مشتری بالقوه یا واجد شرایط بر اساس قدرت خرید، ظرفیت مالی و تمایل به خرید.کسی که یک برند را نخریده اما ممکن است علاقه مند به خرید آن شود.

• Prospecting

سیستم استفاده از داده برای شناسایی انواع مشتری در آینده و یا تعیین کردن مشتریان جدید بالقوه (یا مشتری های احتمالی)

• Psychographics

آنالیز و تجزیه و تحلیل سبک زندگی مصرف کنندگان  برای ایجاد یک طبقه بندی دقیق  و پروفایلی از مشتریان.

•  Publicity  

نوعی از ترفیع و ترویج است که بر روابط عمومی یک داستان خبری که توسط رسانه ها به وجود آمده، متکی است. هدف اصلی اش فروش نیست، مدیریتِ ایجاد یک تصویر از طریق جریان رسانه ای به وجود آمده است که منتهی به شهرتی عمومی شود. ارزش خبری اطلاعات به وجود آمده باعث انتشار آن در وسایل ارتباطی و رسانه ها می شود و جلب توجه می کند.

• Puffery

تبلیغات پرسروصدا: استفاده از «ترین ها» و تکیه بر اغراق، گزافه گویی و ادعاهای مبهم برای ترویج برند.

• Pull strategy

استراتژی نفوذ: استفاده از انگیزه ها برای تحریک خریداران برند و بنابراین فشار به خرده فروشان برای ذخیره کردن این برند. این استراتژی درصدد است با صرف هزینه ای زیاد و ایجاد انگیزه در خریداران و مصرف کنندگان، تقاضا را ایجاد کند و آنها را به سمت کانال های توزیع بکشاند.

• Purposeful dialogue

 گفت و گوی هدفمند و مفید: به طور کلی ارتباطات دو نفری که متقابلا برای مشتری و کمپانی سودآور است.

• Push strategy

استراتژی ترغییب: استفاده از انگیزه ها برای تحریک خرید کردن و فروش دوباره محصول یا برند. گاهی نیز از طریق نیروی فروش محصول را در داخل مسیر کانال های توزیع وارده و با فشار می فروشند.

ادامه دارد

…

گروه مترجمان: جمعی از دانشجویان رشته تبلیغات دانشکده صدا و سیما به سرپرستی خانم محمدی/ ویرایش: لیلی خالقی